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"Womit machen Sie Ihre Geschäfte?" fragte der Direktor eines Produktionsgüterherstellers
den Manager, der für das Hochleistungsbohrer-Geschäft des Unternehmens verantwortlich war. "Mit Bohrern",
antwortete der Manager etwas überrascht. Und im Stillen dachte er: "Was soll diese Frage?" "Nein, das stimmt nicht",
fuhr ihn der Direktor an. "Sie machen Ihr Geschäft mit Löchern. Unsere Kunden wollen keine Bohrer, sie wollen Löcher. Sie
kaufen nur Bohrer, um Löcher zu machen. Wenn unsere Konkurrenten sich eine bessere oder billigere Methode ausdenken,
um Löcher zu machen, dann werden die Kunden dort kaufen. Daran müssen Sie denken!"
Quinn Mills, Die neuen Chefs |
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Kunden kaufen keine Produkte, sondern das, was Produkte für sie tun
können. Der Brückenschlag vom Produktmerkmal zum Nutzenargument
ist der Kern unserer Agenturphilosophie - und der Arbeit für unsere
Kunden. Wir sind eine mittelständische Full-Service-Agentur mit den
Stärken des David: |
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Schnelligkeit, Kreativität und Flexibilität. |
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©2007 Global Werbeagentur GmbH Nürnberg
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